田纪文 市场不好仍爱收藏

对于田纪文来说，收藏投资既是经营项目，也是一种兴趣爱好；不论是中国近现代书画还是当代书画作品他都很中意。明年就是他从事艺术品经营和收藏的第15年了，精心筹备的近四千平米的美术馆也即将在明年开业，且准备举办一个大型庆典活动。看来艺术品投资给田纪文带来的收获颇丰！他认为未来三十年内艺术品投资都还是阳光产业，面对今年的经济形势，田纪文对于投资艺术品还是信心满满！他认为山东是一个书画大省，而文化产业欣欣向荣的原因，是因为对书画事业的坚持，只要坚持就可以等到下一个春天。

即便市场不好也要坚持住

既然从事艺术品投资有15年，田纪文也看到了很多的市场起伏，面对今年平淡的市场形势，田先生表示，在市场不火热的时候，一定要坚持住，山东作为一个文化大省，其艺术市场始终走在全国的前列，田纪文指出潍坊市山东重要的文化重镇。“我觉得山东的艺术品经营是面向全国的，通过经营可以产生价值。这是一个放射性的立体化交易平台，可以吸引全国的藏家到这里来。如今我们潍坊的艺术馆和艺术交易中心逐渐增多了，一些实体民营企业家还要搞大型艺术馆，许多近当代的名家精品都会陈列出来。这些现象可以带动周边投资爱好者的闲散资金投入。”现在山东许多收藏家也不仅仅是纯粹以投资为目的，他们在接触收藏这行的过程中慢慢也喜欢上了艺术品。因此即使市场不景气，他们也可以撑住，就算增值率不高也可以购买藏品当做爱好。就在一次次的坚持当中，山东市场也迎来了自己的多个春天。

今年许多专业人士都认为：从宏观角度来看今年的经济形势普遍不好，市场投资方面需要小心谨慎，但田纪文仍很看好艺术品投资的潜力。“房地产业目前已经饱和了，股票市场又不稳定，所以企业家的钱就开始在艺术品等文化领域试水了。国家目前从中央到地方都要求大力发展文化产业，这是一个大的趋势。我觉得这个大形势整体很好，因此即使今年经济上稍微受一些影响，但从长远角度来看问题不大。”

已故画家的作品最紧俏

07年之前，田纪文一直是以当代艺术品经营收藏为主，到了08年他开始和近现代作品打交道。他表示已故的那些名家中有很多他都很欣赏，“像黄胄、李可染、徐悲鸿的作品我都有收藏，也有一些东西虽然喜欢，但是自己的财力有限，比如潘天寿的画我实在是喜欢，但是现在已经买不起了。”如今他的藏品中，近现代和当代的各占半壁江山。为何在近几年将收藏方向转向了近现代市场呢？田纪文认为已故画家的作品是不可再生的，因而增值率相对当代作品来说会高一些。而画廊作为一个艺术机构，需要丰富多彩的合格作品来支撑库藏的架构。

假如给收藏投资的新手壹佰万元的启动基金，该如何购买才能实现利益最大化呢？田纪文建议刚入门的人应当量力而行，多买几个人的或者分几张去买。“投资是有风险的，如果用一百万只买一个东西，万一出现问题会接受不了。所以要把钱分解一下，买五张或者十张画，买五个人或者十个人的，这样利润会相对有保证。如果是我的话，我可能会买一件作品。另外初入行的新人应当找一些正规专业的专家帮着指点一下，如果贸然跑到收藏市场或者拍卖会去买，失败率就会比较高。”

捡漏必打眼

在经营的过程中，田纪文也曾经不止一次遇到过赝品，但他汲取了经验教训，并觉得这属于正常现象。“接触一个新鲜事物的时候，难免或多或少会遇到问题。我觉得现在的赝品、次品和复制品都是制约当今艺术品收藏的很大障碍，很多企业家只能通过别人说的、电视上看的或者拍卖成交记录来判断，自己本身并不懂，这也是他们不敢下手的一个重要原因。但随着眼光的提高及艺术市场的不断规范，上当受骗的机会也会越来越少。收藏家要坚持一个原则：一定要从正规经营的艺术机构去购买，这样就算买到了假货也可以退换，虽说很多人觉得到正规经营的艺术机构购买艺术品价格会贵点，但是要抱着检漏的心态去购买艺术品，暗自欣喜捡到漏的同时，也就上当了。”而田纪文先生表示自己在经营的过程中也非常注意推广诚信保真这种理念：要坚持保证所销售藏品的可靠性和价格的合理性，始终坚持对客户负责的经营模式。

“山东的艺术品经营是面向全国的，通过经营可以产生价值。这是一个放射性的立体化交易平台，也已吸引全国的藏家到这里来。如今我们潍坊的艺术馆和艺术交易中心逐渐增多了，一些实体民营企业家还要搞大型艺术馆，许多近当代的名家精品都会陈列出来。”

年轻收藏家是行业新动力

如今在拍场上,我们看到了日益扩大的收藏队伍,而随着收藏拍卖业的壮大与发展,艺术品的投资也逐渐受到年轻人的欢迎,如今80后甚至90后的一批年轻人通过继承家业或自主创业,有了自己的资金积累后也纷纷进入了收藏市场.

田纪文认为这些有胆量、有想法的年轻人为市场注入了新鲜血液，他们具有冒险精神敢于创新，很有发展潜力。“我觉得这些年轻人很有超前眼光，他们会买一些有名的画来装饰会所作为欣赏，且同时还会增值。现在互联网这么发达，他们的存在使得整个圈子都年轻化了。但我觉得这些新生力量还是要靠我们这些有收藏经验和经营理念的人去引导，要去挖掘他们的潜能。在经营的过程中给他们提供良好的服务，健康的引导他们。我相信在五年之内，他们也会慢慢熟悉并融入到艺术市场中去，为中国艺术市场的健康发展推波助澜。”

检漏不分地域性

2012年的秋拍即将开始了，如今收藏拍卖在全国遍地开花，各种大中小城市几乎都有相关产业。大城市通常有专业的拍卖场，可以提供给藏家更高端更精美的藏品，而小城市的市场虽说规模较小，但有时会有不可多得的好宝贝可以检漏。然而对收藏家来说，不论在哪里都是一样投资。田纪文说：“大城市精品集中比较多，品种多价位也高，细化的人自然多，竞争力自然也加强了，因此想捡个漏会比较难。而小城市来的人也少，拍品价位也会比大城市低一些。其实如果藏家的眼力练到了一定的份上，不管是在大城市还是小城市都可以捡到漏，最关键还是要看收藏家的鉴赏力和对艺术市场不同区域的判断能力。能够掌握了解市场区域的价格差距，就可以卖出高价，否则在哪儿都不能捡到漏了。而且我觉得检漏不是发家的方向，我们应该学会提高鉴别能力培养市场、挖掘艺术家，将更多高端的有潜力的作品推向市场，把艺术市场向健康良性的方向引导，这才是最关键的地方。”

出版于《看艺术》2012/11 P100