• 艺术新闻 | 田纪文:潍坊画廊业的诚信名片

     2015-05-22 阅读()

     

     田纪文,是潍坊画廊行业的一张“活名片”,国内一线画家、知名拍卖公司、主流收藏爱好者几乎无人不知他和他的集文斋画廊。在众多一流画家、知名拍卖公司眼中,“田纪文”仨字就是“金字招牌”。十几年前,他从国营文物店的几节小柜台起家,如今,已拥有近4000平方米潍坊规模最大的个人美术馆——集文斋美术馆。
    收藏与风险相伴相生,书画市场尤是如此。田纪文凭借对书画执著的爱和持之以恒的“坚守”,终于成为潍坊画廊业的领军人物。

    从几节柜台经营到潍坊画廊的引领者
    5月1日,寿光,陈平艺术作品展;5月6日,青州,宝鼎书画大厦开业典礼
    5月7日,安丘,爱新觉罗·溥山、刘宝山精品书画展
    5月8日,寿光,寿光画廊协会一周年庆祝
    5月9日,青州,中国自然之声油画艺术研究院青州美术馆开馆
    5月11日,广州,拍卖会
    5月14日至18日,北京,上和、嘉德春拍

    ……
           这是田纪文5月份的部分行程安排。从4月底到5月初,本报记者先后三次约访田纪文,都被他婉拒:“确实没空,一个小时也没有!”“忙艺术”成为他生活的常态。因为喜欢冒险,本来可以在单位里安安稳稳的他选择了忙忙碌碌。
    1992年从潍坊艺校毕业后,田纪文被分配到潍坊市文物店工作,捧上了“铁饭碗”。不过,只一年,他就“不安分”起来。1993年,他将单位卖文房四宝的几节柜台承包了下来,这在全国国营文物商店中是第一例。“那时,我年轻好胜,敢想敢干。”田纪文说。承包后,他创新经营思路,拓宽销售渠道,营业额翻了番。到1998年他已经是胶东半岛最大的文房四宝批发户。
           见好就收,1998年以后,田纪文把目光转向了新兴的书画行业。“当时潍坊书画市场刚起步,城区只有二、三家专业书画店,其他的都是以装裱带销售。”田纪文说。没有考虑太多,他带着东拼西凑来的十几万投身到了书画买卖中。17年摸爬滚打后,2015年4月17日,位于十笏园文化街区的集文斋美术馆新馆开业,展览面积近4000平米,成为潍坊规模最大的个人美术馆。在书画行里浸润17载,高峰低谷、痛苦欢乐他都经历过 “世上最痛苦的事情,无过于一件好的东西摆在你面前,你却没钱把它买下来。”田纪文说,有一块伤疤在他心底里藏了好多年,“我是中国美术家协会原副主席、著名画家周思聪女士的‘铁粉’,我女儿的名字也取名一聪,可我却与周老师的作品擦肩而过。”上世纪90年代,北京一位藏家想转让周思聪的一个斗方。听到消息后的田纪文,早早登门把这件作品
    截下了,“在我的店里放了一个半月,2万块钱愣是没有凑出来,最后退了货。”后来,田纪文陆陆续续收进了周思聪作品10余件,但那件始终萦绕在他心头。
    “痛并快乐着”,这是田纪文对自己17年画廊经营的自评。在他看来,书画市场的波浪起伏,不仅是巨大的财富诱惑,更是精神层面上的满足与陶醉,“2004年,我曾购买了一张黄胄作品,5年没升值,第5年我原价卖掉。从第6年开始,黄胄作品月月上涨,连涨2年。”

    “书画收藏,有时也难以判断后续市场走势如何,深入其中你才知道这种‘欲罢不能’的感觉。”田纪文说。

    古人经商有句话叫:有利无利常在行。任何行业都存在波浪发展的规律,有利的时候认真做,没利的时候要坚持做。书画市场更应如此。”田纪文说,集文斋画廊能有今天的规模与低谷中的“坚守”密不可分。
    “2008年是近些年来书画行业的低点,一年四分之三的时间都闲着,除了存下部分书画,画廊几乎没有进账。”田纪文说,很多同行都乱了阵脚,有观望的,有低价抛售的,更有闭门转行的。但他坚信,市场的困乏只是暂时的。在低谷时,田纪文积极筹措资金低价购入部分优质藏品。果不其然,2009年书画市场复苏绽放,他低谷期购入的作品迅速增值。
          “2014年下半年,中国经济进入新常态,书画市场也面临新面貌,只要大家‘抱团取暖,挨过寒冬’,书画市场会迎来新高点。谁把握住了这一轮机遇,那就是赢家。”身为潍坊画廊协会执行会长,在田纪文看来,一个行业要健康持续的发展,单打独斗是不能解决问题的,必须抱团发展。著名画家、中国画院院长田黎明评价田纪文,“他对当代艺术的判断非常有眼光,同时又非常执着,20年来坚持从事这一行业不容易,才有今天的成就。”

    诚信经营,尝试创新书画营销新模式   
        “书画最难是‘保真’,画廊更应以诚为本”,这是田纪文十几年来坚持不变的经商理念,他始终坚守为藏家服务为第一要素。田纪文说,“买家受益了,卖家才能受益”。一次,有买家从集文斋拿走了一幅作品,三年后,打电话来说“作品不真”。田纪文二话不说,不仅给他现场退款,还主动给人家增加了30%的费用。后来,这件真品被另外一个买家高价收走,并拿到了作者的亲笔鉴定证书。
          近两年,书画市场进入新的调整期,田纪文也创新尝试潍坊书画营销新模式,与潍坊电视台科教频道创办艺术品鉴类节目—《睛彩艺术》,并开设《纪文说画》专栏,不仅为观众介绍最新的艺术资讯,也让观众近距离了解中国书画名家。
          5月18日,记者在集文斋美术馆见到了刚从嘉德春拍回来的田纪文,“潘天寿代表作《鹰石山花图》以2.79亿元成交,李可染作品《井冈山》以1.265亿元成交……之前,不少业内人士纷纷议论,‘2015年拍卖市场将是淡季’,今年春季拍卖如一株报春花,吸引了众人目光。”他难掩兴奋地预测说,嘉德的首战成绩几乎成为“风向标”,买家势必会确定今年春拍开始拍卖市场将回暖的趋势,而藏家也会增加出手信心。“推出更多更高质量的书画藏品,逐步形成以质论价的自主市场模式,以收藏时间的长短来稳定市场的起浮动态,形成良性循环,才是未来一个阶段中国书画市场的常态。”



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