• 艺术新闻 | 取舍有道 责有攸归——潍坊市画廊协会执行会长田纪文的书画经营之路

     2015-09-29 阅读()

    本文转自《潍坊媒体联盟》李金良

    “全国书画看山东,山东书画看潍坊”,这已是中国书画圈形成的一个共识。2013年4月,潍坊被中国画学会和中国美协命名为“中国画都”,更奠定了潍坊在全国书画业的风向标地位。潍坊浓厚的书画艺术品收藏气息和良好的市场基础,催生了一大批画廊。据了解,目前我市城区共有画廊400多家,面积在200平方米以上,年交易量高于100张的中型以上画廊就有上百家,其中也有全国较高知名度的画廊。

    潍坊集文斋画廊无疑是这些画廊中的佼佼者,1998年集文斋画廊成立,迄今已16年。风风雨雨,集文斋画廊发展壮大的16年,如一面镜子,也映照出了集文斋画廊创始人——田纪文的经营之道和艺术人生之路。

    兴之所至 滴水穿石

    在潍坊书画界,提到集文斋画廊,恐无人不知;提到集文斋的掌舵人田纪文,业内人士更是竖起大拇指:了不起。

    他不是书画家,却在书画圈摸爬滚打近20年,担任30余家拍卖公司的艺术顾问;他不是作家,却策划编撰图书20余部;2008年,他被评为“潍坊市百名先进文化名人”;2013年,他被推选为潍坊市画廊协会执行会长。他一手创建的集文斋画廊更是先后荣获“全国文明诚信五星级画廊”、“中国诚信画廊”、“最具实力的十大经营画廊”等荣誉称号。

    “合抱之木,生于毫末;九层之台,起于累土;千里之行,始于足下。”田总今天的成就非一朝一夕之功。问及田总的创业之路,点燃一支烟后他娓娓道来:“我是因为自身爱好和美术学校毕业才跨入这个行业的,从一个30平方的小门店做起。不曾想兴之所至,痴心于此,一晃已十六个春秋。这期间,赶上过行业发展的黄金阶段(2003年至2005年),也遭遇过行业发展的低迷时期(2007年至2008年)。坚持二字,让我胜不骄败不馁,一路走到现在。”

    莎士比亚说过,学问必须合乎自己的兴趣,方可得益。兴趣,既是田总跨入这个行业的诱因,也成为他持之以恒坚守这块阵地的磐石般的信念。当然,光有兴趣是不够的,“一个深广的心灵总是把兴趣的领域推广到无数事物上去”,田总做到了。他从一间30多平方的小门店,发展到如今拥有美术馆、策展中心、评估鉴定、质押典当等多个分支机构的经营现状,已足以证明其经营水平之优。

     

    取舍有道 诚信经营

    兴趣和坚持,是田总创业历程中一路伴随的两大因素,这两大因素根植于他的血脉中,成为其性格中的一部分。不可否认,兴趣和坚持是田总走向成功的两大助推器。但在具体的经营过程中,我想田总必然也有他自己的“商道”。

    “每一个行业都有自己行业的特性,我们集文斋重点做的是书画交易。说白了,就是书画的买进卖出。在这个过程中,我们一直遵循‘树精品意识、创名牌画廊’的宗旨,懂取舍、讲诚信,十几年来不曾改变。”稍作停顿后,田总又补充道:“讲诚信要从源头做起,我们经营的每一幅字画,都尽可能确保来自作者本人或正规经营的大型艺术机构,销售过程中坚持保证所销售藏品的可靠性和价格的合理性。即使价格会贵些,我们也不吝惜。我时常对一些同行说,捡漏必打眼。过于着重眼前的小利润,会因小失大。一次失误,就有可能给品牌带来致命的伤害。”

    取舍是一门大学问,取舍之道,存乎方寸,方寸不乱,取舍自然有道。“要做到方寸不乱,需要明时局,知变通,顺大势。商人之道就是风险与收益的取舍,我们每购进一幅艺术品,就意味着风险与收益并存。而如何分辨风险和收益的概率性,非一言能道之,这与经营者的眼光、学识、经验等诸多方面都有关联。譬如2007至2008年,书画交易市场疲软乏力,很多同行的朋友都乱了阵脚,持货观望者有之,低价抛售的也有,更有闭门转行的。我们非但没有那样做,反而积极筹措资金,低价购入了一些藏品。因为我坚信,市场的困乏只是暂时的。果不其然,2009年,文化市场开始复苏。前期购置的一些艺术品都有了较大幅度的增值。”

    任何一个市场都会风云无定,都会有起起落落,想在一个行业里纵横驰骋,长时间的生存下去,那就必须要有笑看风云、在惊涛骇浪之前闲庭信步的平淡之心。从田总睿智、平缓、富有条理的谈吐中,我们不难感受到他的平淡之心。

    责有攸归 伏枥前行

    一个真正的文化企业家,既需具备企业家的特质,又需具备深厚的社会责任感,既需对自己从事的事业有一份强烈的热情,又要对周围的人和事心存关爱。田总就是这样的人。

    在潍坊市画廊协会正式成立之前,他就积极联合潍坊一些信誉好的画廊自发组建了潍坊市画廊联盟,为加强潍坊市各大画廊之间的团结,推动潍坊书画市场的繁荣发展发挥了重要作用。2013年12月30日,历时4个多月筹备的潍坊市画廊协会终于挂牌成立。潍坊市画廊协会的成立,一方面得益于潍坊市委市政府及市委宣传部、文联和文广新局等部门的大力扶持和鼎力推进,另一方面离不开田总的亲力亲为和奔走呼吁。田纪文被推选为执行会长,当之无愧。

    问及在忙碌的公司业务中,缘何还如此热衷这些社会事务?田总说道:“一个行业要健康持续的发展,与从事该行业的每一个人都息息相关。画廊行业是我市文化产业发展的重要组成部分,表面上呈现出一派欣欣向荣的景象。其实,行业内部已略显经营秩序不规范、专业化水平低、信誉缺失、行业管理缺位等诸多问题。要解决这些问题,不是一个人或一个画廊就能解决的,必须抱团发展。画廊协会的成立,将履行行业监管、行业自律的职责,抵制欺诈,打造画廊行业诚信品牌、不断活跃和规范书画市场,助推全市画廊行业健康快速发展。”另外,笔者还得知集文斋画廊与潍坊电视台睛彩潍坊频道合作,创办了大型艺术品鉴类节目《睛彩艺术》,并在节目中开设专题栏目《纪文说画》,让观众近距离了解书画名家,为进一步推广中国书画名家,为“画都潍坊”的发展贡献自己的一份力量。

    美好总是在未知的明天,对于未来,田纪文胸有成竹:“位于十笏园文化广场的集文斋美术馆已投入使用,美术馆总面积4000余平米,集收藏、展示于一体,将为藏家和艺术家们提供更好的收藏、展示、咨询等服务。协会方面,我们将建立公益文化基金和艺术品基金,积极参与全市慈善事业、公益事业;举办面向市民的各种鉴赏、咨询、培训等公益服务活动,引导消费者提高鉴赏水平,正确规避投资风险;扶持我市有发展潜力的艺术家,并推向全国艺术市场……”



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