本文转自《潍坊媒体联盟》李金良
“全国书画看山东，山东书画看潍坊”，这已是中国书画圈形成的一个共识。2013年4月，潍坊被中国画学会和中国美协命名为“中国画都”，更奠定了潍坊在全国书画业的风向标地位。潍坊浓厚的书画艺术品收藏气息和良好的市场基础，催生了一大批画廊。据了解，目前我市城区共有画廊400多家,面积在200平方米以上,年交易量高于100张的中型以上画廊就有上百家,其中也有全国较高知名度的画廊。
潍坊集文斋画廊无疑是这些画廊中的佼佼者，1998年集文斋画廊成立，迄今已16年。风风雨雨，集文斋画廊发展壮大的16年，如一面镜子，也映照出了集文斋画廊创始人——田纪文的经营之道和艺术人生之路。
兴之所至 滴水穿石
在潍坊书画界，提到集文斋画廊，恐无人不知；提到集文斋的掌舵人田纪文，业内人士更是竖起大拇指：了不起。
他不是书画家，却在书画圈摸爬滚打近20年，担任30余家拍卖公司的艺术顾问；他不是作家，却策划编撰图书20余部；2008年，他被评为“潍坊市百名先进文化名人”；2013年，他被推选为潍坊市画廊协会执行会长。他一手创建的集文斋画廊更是先后荣获“全国文明诚信五星级画廊”、“中国诚信画廊”、“最具实力的十大经营画廊”等荣誉称号。
“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。”田总今天的成就非一朝一夕之功。问及田总的创业之路，点燃一支烟后他娓娓道来：“我是因为自身爱好和美术学校毕业才跨入这个行业的，从一个30平方的小门店做起。不曾想兴之所至，痴心于此，一晃已十六个春秋。这期间，赶上过行业发展的黄金阶段（2003年至2005年），也遭遇过行业发展的低迷时期（2007年至2008年）。坚持二字，让我胜不骄败不馁，一路走到现在。”
莎士比亚说过，学问必须合乎自己的兴趣，方可得益。兴趣，既是田总跨入这个行业的诱因，也成为他持之以恒坚守这块阵地的磐石般的信念。当然，光有兴趣是不够的，“一个深广的心灵总是把兴趣的领域推广到无数事物上去”，田总做到了。他从一间30多平方的小门店，发展到如今拥有美术馆、策展中心、评估鉴定、质押典当等多个分支机构的经营现状，已足以证明其经营水平之优。
取舍有道 诚信经营
兴趣和坚持，是田总创业历程中一路伴随的两大因素，这两大因素根植于他的血脉中，成为其性格中的一部分。不可否认，兴趣和坚持是田总走向成功的两大助推器。但在具体的经营过程中，我想田总必然也有他自己的“商道”。
“每一个行业都有自己行业的特性，我们集文斋重点做的是书画交易。说白了，就是书画的买进卖出。在这个过程中，我们一直遵循‘树精品意识、创名牌画廊’的宗旨，懂取舍、讲诚信，十几年来不曾改变。”稍作停顿后，田总又补充道：“讲诚信要从源头做起，我们经营的每一幅字画，都尽可能确保来自作者本人或正规经营的大型艺术机构，销售过程中坚持保证所销售藏品的可靠性和价格的合理性。即使价格会贵些，我们也不吝惜。我时常对一些同行说，捡漏必打眼。过于着重眼前的小利润，会因小失大。一次失误，就有可能给品牌带来致命的伤害。”
取舍是一门大学问，取舍之道，存乎方寸，方寸不乱，取舍自然有道。“要做到方寸不乱，需要明时局，知变通，顺大势。商人之道就是风险与收益的取舍，我们每购进一幅艺术品，就意味着风险与收益并存。而如何分辨风险和收益的概率性，非一言能道之，这与经营者的眼光、学识、经验等诸多方面都有关联。譬如2007至2008年，书画交易市场疲软乏力，很多同行的朋友都乱了阵脚，持货观望者有之，低价抛售的也有，更有闭门转行的。我们非但没有那样做，反而积极筹措资金，低价购入了一些藏品。因为我坚信，市场的困乏只是暂时的。果不其然，2009年，文化市场开始复苏。前期购置的一些艺术品都有了较大幅度的增值。”
任何一个市场都会风云无定，都会有起起落落，想在一个行业里纵横驰骋，长时间的生存下去，那就必须要有笑看风云、在惊涛骇浪之前闲庭信步的平淡之心。从田总睿智、平缓、富有条理的谈吐中，我们不难感受到他的平淡之心。
责有攸归 伏枥前行
一个真正的文化企业家，既需具备企业家的特质，又需具备深厚的社会责任感，既需对自己从事的事业有一份强烈的热情，又要对周围的人和事心存关爱。田总就是这样的人。
在潍坊市画廊协会正式成立之前，他就积极联合潍坊一些信誉好的画廊自发组建了潍坊市画廊联盟，为加强潍坊市各大画廊之间的团结，推动潍坊书画市场的繁荣发展发挥了重要作用。2013年12月30日，历时4个多月筹备的潍坊市画廊协会终于挂牌成立。潍坊市画廊协会的成立，一方面得益于潍坊市委市政府及市委宣传部、文联和文广新局等部门的大力扶持和鼎力推进，另一方面离不开田总的亲力亲为和奔走呼吁。田纪文被推选为执行会长，当之无愧。
问及在忙碌的公司业务中，缘何还如此热衷这些社会事务？田总说道：“一个行业要健康持续的发展，与从事该行业的每一个人都息息相关。画廊行业是我市文化产业发展的重要组成部分，表面上呈现出一派欣欣向荣的景象。其实，行业内部已略显经营秩序不规范、专业化水平低、信誉缺失、行业管理缺位等诸多问题。要解决这些问题，不是一个人或一个画廊就能解决的，必须抱团发展。画廊协会的成立，将履行行业监管、行业自律的职责，抵制欺诈，打造画廊行业诚信品牌、不断活跃和规范书画市场，助推全市画廊行业健康快速发展。”另外，笔者还得知集文斋画廊与潍坊电视台睛彩潍坊频道合作，创办了大型艺术品鉴类节目《睛彩艺术》，并在节目中开设专题栏目《纪文说画》，让观众近距离了解书画名家，为进一步推广中国书画名家，为“画都潍坊”的发展贡献自己的一份力量。
美好总是在未知的明天，对于未来，田纪文胸有成竹：“位于十笏园文化广场的集文斋美术馆已投入使用，美术馆总面积4000余平米，集收藏、展示于一体，将为藏家和艺术家们提供更好的收藏、展示、咨询等服务。协会方面，我们将建立公益文化基金和艺术品基金，积极参与全市慈善事业、公益事业；举办面向市民的各种鉴赏、咨询、培训等公益服务活动，引导消费者提高鉴赏水平，正确规避投资风险；扶持我市有发展潜力的艺术家，并推向全国艺术市场……”
