潍坊画廊经营者论道当代书画市场发展前景
“当代书画”蕴藏大商机
9月30日，一场以“当代书画未来市场的判断与预测—努力探索艺术市场健康发展新模式”为主题的书画论坛在集文斋美术馆一楼贵宾厅举行。本次活动由艺典中国—艺典达人策划举办，作为艺典达人讲堂系列活动之一，活动邀请了数十位潍坊书画界的专业人士参加，并对当代书画市场发展的前景进行了探讨。行家们认为看，正处于低谷中的当代书画市场，蕴藏着巨大商机。培养青年艺术家和收藏家团队，让画廊不断规范化、代理化、合作化，未来潍坊当代书画市场前景广阔。
潍坊市画廊协会执行会长田纪文认为，未来当代书画市场会自然形成大众喜欢的资助消费市场；以私营企业、个体及民营企业的收藏为主要力量；私人定制作品盛行。他说，未来当代书画市场消费去向以家庭装饰和陈列或一般朋友交流互赠为主，不以增值为主要目的。藏家们最终会发展成为民营和个体美术馆，这些美术馆的需求量很大，且短时间内不会投放到市场上去，主要以中、高端艺术品为主，同时面向社会免费开放参观，为众多的书画爱好者服务。
潍坊市画廊协会副会长付肖泉则认为，未来当代书画经营要选择传统画功扎实，创新能力强的青年艺术家来与画廊或画廊协会签约入市，形成画廊与艺术家共同发展、共同提高的新理念。
还有画廊经营者认为，未来当代书画市场要培养青年收藏家团队，让他们从零做起，从低价位潜力股入手，逐步提升收藏的理念和概念，让我们当代的收藏团队不断地壮大和发展。此外，画廊协会要组织有实力的画廊形成团队营销模式，为大众的画廊服务为当代市场做了良性支撑。
行家们的看法得到了参会画廊经营者们的认可。参与讨论的当代新水墨代表画家之一吴浩说，未来 中国书画艺术品需求量很大，目前的困境只是一个短暂的调整期，加强画廊之间互相交流和画与画的交换模式，来共同度过难关。
对此，潍坊曲直美术馆馆长、惠风斋总经理崔连玉认为，画廊的主要功能是做好当代书画的运营，画廊要把自身的功能定好位，让画廊不断规范化、代理化、合作化，让市场和经营者来决定价格的涨幅问题，这样才能规避风险持续发展。让书画艺术大众化、活跃书画市场，“当代书画”将起到十分重要的作用。正处于低谷中的当代书画市场，会随着画廊、艺术家和收藏者们的共同努力，将迎来巨大的商机。
田纪文 潍坊市画廊协会执行会长、集文斋美术馆总经理
低谷中蕴含着商机共同促进市场良性运转
目前，整个书画行业不景气，不是某个人的原因，而是市场大环境以及发展规律所致。如何树立经营新理念、共同面对当前的困境以及解决好当代和近现代书画市场的矛盾是我们目前面临的问题。
树立经营新理念、共同面对当前的困境，在选择画家以及作品时，要选择有特点、有新意、有潜力的画家，并选择画家每个时期的代表作，绘画水平的积累需要时间，以学院派，传统绘画功底比较扎实的画家为主要目标。
近20年来，山东书画在国内市场有着风向标的重要作用，画廊经营者要根据市场规律来调节书画作品的价格，控制书画家各增长速度，未来画家还要跟美术馆、画廊共同承担市场发展过程中的奉献和责任。
经过多年发展，平均来看当代书画始终在增值，而且比一般的物品涨价要快，因此，我们要更坦然、更有自信心团结起来，共同做好市场的维护和合作，画廊作为书画买卖机构，要始终坚持低价位收购、合理价位出手的原则，促进当代书画市场的良性运转，抓住机遇渡过难关。事实上，困境中也往往蕴藏着机遇。
解决当代和近现代书画市场出现的矛盾也是个重要议题。现在的当代就是未来的近现代，山东省主要靠当代书画起步，当代与近现代并不矛盾，是互为补充、共同发展的。经营近现代作品，需要一定的资金和实力作为支撑，还要把握住市场的节点，否则一样会赔本，此外还有作品真假的问题，也很难把握。因此，作为画廊，还是要经营当代作品为主，在做好当代的基础上，也可以进行近现代的涉足，作为经营或馆藏。
未来画廊发展的五个方向：画廊要有正确定位；做中低端为主的大众收藏；对接私营企业、个体收藏美术馆市场，他们可作为我们的第二个仓库，以中高端为主；培养私人订制作品，具有唯一性，价格往往比较高；礼品市场慢慢发展为消费市场。
付肖泉 潍坊市画廊协会副会长、潍坊画馆馆长
当代书画市场起来了整个艺术品市场也就复苏了
在古代，艺术品是皇族贵胄玩的，价格之高往往也让普通老百姓根本没有机会接触。但是发展到现在，艺术品价格却跟古代相差甚远，甚至也大大低于西方的艺术品价格。也就是说，艺术品的价格还远远没有达到应有的水平。
在中国，画家需要有文化根基，而西方不需要，更讲求作品的个性特点。但是中国艺术品价位比西方低10倍，这里很大原因是当代画家没有自信，画廊之间达不成共识。
在潍坊，做近现代的不会超过10家，而当代则不下1000家，近现代我们目前的实力做不了，而且靠近现代带不起书画市场，只有当代市场起来了，书画市场也就起来了，整个市场也就起来了。
市场的繁荣，离不开好的作品和艺术家。但是不要以个人的喜好来做画廊，喜欢哪个画家就做哪个，选画家一定要选学术性的、有文化根基的，有传统内容，也有新观念的画家。书画价格提不上去，很多时候就是因为选错了画家，这些画家境界和学术都打不到较高层次，作品价格也不会高到哪去。
下一步，当代书画经营要从零开始，理顺市场，画廊要注册，画家需签约入市，这样明确分配，画家不签约就不允许卖画。像足球俱乐部一样，画家有转会、有底薪。不仅卖画可以赚钱，画家转会也要有转会费。现在价格是画廊定价，画家签约之后，才能真正做到以市场为导向，不存在价格混乱的情况。
崔连玉 潍坊市画廊协会监事，曲直美术馆、惠风斋画廊总经理
画廊经营者要找准定位做好当代书画才是“本分”
近一两年，当代书画成为焦点，当代书画发展走势众说纷纭，这些说法对画廊经营者、收藏者或多或少都带来一些负面影响，作为画廊经营者，我们要正确看待和引领当代书画市场。
可以说，当代书画室潍坊书画发展的基础，20年前，潍坊画廊开始经营就是从当代书画做起，这20年间，潍坊从一个地级中等城市成为中国的“画都”，可以说，这个荣誉都是靠做当代书画慢慢累积起来的。
目前，随着经济形势的调整，出现了对当代书画市场的一些负面言论，我认为是不客观的，也是不真实的，作为潍坊的画廊，首先自己要摆正认识，坚定信心，继续把当代做好。从小处说，画廊经营者自己要有一个正确的定位，画廊的功能有三，第一，画廊是书画的中转机构，有点类似于书画中介的作用；第二，就是代存代卖；第三个也是最重要的功能，就是经纪人代理功能。从西方书画发展的历史来看，代理制是基础，如果不做当代书画，就没法施行代理制，就不叫画廊了，就只能是叫做美术馆或者博物馆。因此，一定要把画廊定好位。
当然，近现代书画市场我们也可以介入，甚至可以收藏、拍卖、经营，但不能作为经营主线。在过去的20年，由于书画市场发展规律出现了颠倒，画廊被边缘化，只能作为二级市场在拍卖行和画家之间的夹缝中求生存，书画市场投机现象屡见不鲜，也是当今书画市场混乱，甚至市场泡沫现象的重要原因。面对种种困境我们要借鉴西方的画廊管理经验，西方书画市场无论是代理制或者寄存制，都做得很规范，不存在书画真假问题，画家每年的作品都有“身份证”，而且记录归档，真假一查便知。其次，针对泡沫问题，画廊跟画家之间签订协议，画廊可根据市场规律自行调节书画价格，这样就不会出现价格混乱问题。
总之，探索新的画廊经营模式，走规范的、健康的画廊经营道路，画廊也才会走的更长远。
本文转自《潍坊广播电视报-画都周刊》2015.10.22
